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        分子砌塊

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        【媒體聚焦】2021南京創新周專訪 | 藥石科技李軼:以產品引導研發,解鎖創新“密碼”

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        文章原載于龍虎網

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        從十幾人“披荊斬棘”到如今1400余人“乘風破浪”;從南京一方孤零零的小樓到如今生產基地延伸至國內外;從一個訂單520元到如今一個訂單幾千萬;從最開始的分子砌塊,到如今分子砌塊+CDMO“雙輪驅動”……“專注化學、創新醫藥”的南京藥石科技股份有限公司(以下簡稱:藥石科技)10余年來,以創新為“根”,以“堅守”為“本”,在科技創新的浪潮中勇立潮頭。2021南京創新周期間,記者采訪了藥石科技副總裁李軼,一同探究科研人骨子里的創新“基因”。


          一種初心:從源頭上加速新藥研發


        2005年,李軼碩士畢業于南開大學后就職于羅氏中國研發中心。連他自己也沒想到,有一天跟同事的一句聊天“從源頭上加速新藥研發”,會成為改變人生、成就一生事業的轉折點。自此,他毅然決然離開羅氏,跟隨藥石科技的創始人楊民民博士義無反顧地來到南京創業,“一起做一件有意思、有意義的大事。”


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        在此之前,李軼從沒來過南京,對南京的印象只停留在課本里的南京長江大橋。然而懷揣著對生物醫藥前景的看好,對南京真誠引才的信任,李軼篤定應該能做成這件事情。

        2006年注冊,2008年正式運營,自此,藥石科技一步一個腳印,漸漸成為行業新星,并璀璨了整個星河。回憶起當時的場景,李軼依然感慨萬千:當時公司只有十幾個員工,辦公則是在類似一片荒地的孤零零的小樓里,條件特別艱苦。


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        而今,藥石科技成為全球藥物研發領域創新型化學產品和服務供應商。主營業務包括藥物分子砌塊的研發、工藝開發、生產和銷售;藥物分子砌塊驅動的藥物發現化合物庫;藥物分子砌塊下游關鍵中間體、原料藥和制劑的工藝研究、開發和生產服務。


          一份堅守:520元的訂單劃開市場“切口”


        公司起步時沒名氣、沒品牌,當時“分子砌塊”屬于一種新的服務模式,雖不是全新的概念,但他們在推廣銷售時難免遭受質疑。李軼回憶,初創期每個員工都是“一專多能”。從自己接訂單、自己做研發、自己做銷售,到后期的政務公關、企業管理,李軼不斷激發潛能,拓展能力邊界,打造了藥石在國內的銷售體系,成了公司的“多面手”。他至今還記得無比珍貴的第一單:一個僅有520元的訂單。


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        那是2009年底國慶節后的某一天,上海一家公司需要制作一個化合物,要求15天交貨,當時李軼信誓旦旦表示五天就可以。隨后,他全力以赴做了三四天,連軸轉了30多個小時。合成、檢測、打包……最終準時交貨,保質保時完工得到了對方的認可。而這個客戶也從最初的一單520元到如今一年下單幾百萬甚至上千萬。這是國內第一個愿意去嘗試、去相信當時名不見經傳的藥石科技的客戶,這一單也讓藥石科技劃開了市場“切口”。自此,“靠譜”成了藥石科技的標簽,一個個愿意“嘗試”藥石科技的客戶,變成了永久客戶,有的客戶訂單甚至多達幾千萬元。

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        “專注化學、創新醫藥。做自己擅長的領域,在領域內,我們希望做到行業的NO1。”李軼表示,在研發生產中要求大家進行角色轉換,把自己當做客戶,用心做好每一個環節,讓客戶真正滿意。“認準這個對的方向,就要一直堅持下去。”據悉,目前藥石科技已與幾乎所有全球排名前二十的制藥公司及數百家中小型生物技術公司達成合作,提供創新化學產品及服務。


         

         一縷情懷:挺風險創更大價值


        2009年對于藥石科技而言是具有里程碑的一年。這年年底,藥石科技決定放棄所有研發FTE服務類項目,轉型全部做分子砌塊業務,用產品替代服務。

        在藥石科技看來,傳統的所有服務類業務雖旱澇保收,但用產品引導、提高客戶的研發進展,可以幫助客戶解決規模化生產難題、縮短開發生產周期、降低成本,能體現更大的價值。


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        其實,這在當時也面臨極大決策風險:當時一個研發人員的服務價格是八九萬美金,如果一個研發人員通過做分子砌塊做不到這個產值就意味著決策的失敗。但是,他們相信對于藥物研發這個領域的理解是正確的,“我們設計的分子砌塊是真正能夠幫助客戶解決問題的,是真正意義上的模式創新。現在每個研發人員的年產出是120萬人民幣,在公開的行業內信息中,藥石科技位列第一。”


        2020年,一場突如其來的疫情打亂了原本平靜的生活。在嚴峻的疫情下,疫苗以及藥物的研發顯得尤為重要。李軼介紹,當時一種抗疫藥物的關鍵中間體由藥石科技在全球供應。


        回憶起那段攜手戰“疫”的時光,李軼記憶猶新。大年初六公司就已開工,“當時在南京的員工只有十幾個,從市區的家到生物醫藥谷,一路沒有人,一不小心都會給人恍惚的感覺,到了公司看到小伙伴時,覺得還挺偉大的。”在他看來,可以幫助抗擊疫情,做力所能及的事情,這份工作有了不一樣的意義。

         

          一念執著:創新,永無止境


        藥石科技也并非一路坦途。2008年底公司差點“斷糧”,所幸短期內迎來轉機。一路走來,藥石科技也曾面臨被收購、被合并,然而,以“創新”為內核,藥石科技在不斷發展壯大中“碩果累累”。中國CRO(含CDMO)企業十強 、共和國醫藥驕子企業、江蘇省外國專家工作站、金融界“金智獎”2020醫藥生物產業-商業價值實踐獎、國家級博士后工作站……藥石科技早已在江蘇、在南京生物醫藥領域實現榮譽“大滿貫”。


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        “公平 敬業 創新 圓夢”是藥石科技的企業文化。李軼介紹,創新尤為重要,藥石科技的產品庫中近十分之一為自行設計,在國際上開“先河”。在他看來,小的創新逐步積累也是一種原始創新,通過日常的創新與積累,逐步推動行業的發展。


        企業的創新發展離不開創新生態。李軼說,2008年藥石科技成立時還沒有現在的生物醫藥谷,在附近找不到上游的原料供應商,也找不到下游的客戶。如今,南京的產業鏈已逐步成型,有供應商、有客戶、形成了整個產業鏈的聚集。他認為,如果沒有政府合理的規劃、引導,很多創新就是“無本之木”。“政府抓‘大’,創造適合整個行業的生態,企業在其中做好自己的事情,將主營業務做深、做扎實,做到行業領先。當所有的企業都是這樣一種狀態,整個生態鏈的打造就完成了,再加上政府合理引導,通過資金、政策的扶持引入更多企業,筑得‘金窩’才能引得‘金鳳凰’。”


        風勁催潮涌,奮楫揚帆時。藥石科技正以分子砌塊為核心資源,提供藥物發現解決方案、藥物開發和生產服務,同時搭建了連續流化學、微填充床技術、生物催化、金屬催化、智能制造為代表的前沿技術平臺,積極探索生物醫藥領域綠色、安全和智能化的先進制造及服務模式,促進行業創新發展。


        來源 | 策劃 錢鈺玲、撰稿 龍虎網于倩
        編輯 | 石麗瑩
        審核 | 李郭成 陶禹歌



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